Il brand non è un logo. È ciò che ti fa scegliere (e pagare meglio).
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Perché molti imprenditori confondono il brand con l’immagine “Abbiamo già un logo.” “Abbiamo rifatto il sito.” “Facciamo contenuti e post.” Tutto giusto. Ma niente di tutto questo è brand, se manca la strategia. Il brand non è quello che fai vedere. È ciò che rimane nella mente del cliente quando non sei nella stanza. Idee-virus da smontare 1. “Il brand serve per comunicare meglio” Falso. Il brand serve per vendere meglio. Serve per rendere le vendite più semplici, il prezzo più sostenibile, il cliente più qualificato. 2. “Il brand è marketing” No. Il brand è a monte del marketing. È ciò che il marketing comunica. Se il brand non è chiaro, il marketing sarà confuso. 3. “Ci pensa l’agenzia” L’agenzia può eseguire. Ma il posizionamento è una scelta imprenditoriale. Nessuno dall’esterno può decidere chi sei, per chi sei, e cosa rappresenti. Il brand profittevole non è quello bello. È quello utile. Un brand che funziona: • Posiziona l’azienda in modo unico nella testa del cliente • Elimina i dubbi • Giustifica il prezzo • Porta clienti più adatti, più veloci da convertire, più redditizi Non è estetica. È efficienza commerciale. Tre pilastri che ogni imprenditore deve conoscere 1. Differenziazione chiara Sei bravo. Ma in cosa sei diverso? Se il mercato non lo sa, sceglie sul prezzo. 2. Coerenza ovunque Non puoi dire una cosa sul sito e un’altra al commerciale. Il brand si costruisce con ripetizione e coerenza. 3. Valore percepito orientato al cliente Il tuo brand non deve dire quanto vali. Deve far capire quanto vale per il cliente ciò che offri. Vuoi vedere tutto questo con esempi concreti? Ho pubblicato un nuovo video dove ti mostro come si costruisce un brand che non solo è visibile, ma ti rende profittevole. Clicca qui sotto:
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Marketing OSM
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Il punto di svolta non è quando firmi il contratto con un’agenzia.Non è quando lanci il nuovo sito.Non è nemmeno quando pubblichi la prima campagna. Il punto di svolta è quando prendi il controllo. Non sulle operazioni.Ma sulla direzione. Il marketing non esplode perché “parti”.Esplode quando c’è qualcuno che decide cosa deve funzionare, come, e perché. I veri leader del marketing non eseguono. Guidano. Ogni azienda che ottiene risultati costanti da azioni di marketing ha una cosa in...
Quando un’azienda investe in marketing e non vede ritorni,la frase più frequente è:“L’agenzia non ha funzionato.” Ma in realtà, quasi sempre, l’agenzia ha fatto esattamente quello che sa fare.E cioè: eseguire. Non dirigere. Il vero errore nasce molto prima:aspettarsi che l’agenzia sia anche la mente strategica del marketing aziendale. Il cortocircuito nascosto L’imprenditore delega perché si sente inadeguato.Vuole un partner “che ci pensi lui”. Ma il marketing non è un’area che puoi cedere in...
“Facciamo contenuti ogni settimana.Stiamo sponsorizzando una campagna.Abbiamo delegato tutto a un’agenzia.” Molti imprenditori, arrivati a questo punto, pensano di essere a posto.Pensano di aver “attivato il marketing”. Ma poi, qualche mese dopo, arriva la realtà:numeri confusi, risultati poco chiari, vendite stagnanti. La verità?Fare marketing non significa costruire crescita.E in questo articolo ti spiego perché. L’errore invisibile: confondere movimento con direzione Oggi il marketing è...