Non basta essere bravi. Se il tuo brand è invisibile, il mercato ti ignora.
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Il mito della bravura silenziosa (che danneggia le PMI) “Lavoriamo bene. Il nostro prodotto funziona. I clienti sono soddisfatti.” Frasi che sentiamo ogni giorno. Frasi che descrivono imprenditori seri, capaci, concreti. Ma c’è un problema: il mercato non sceglie i più bravi. Sceglie i più visibili. E ancora meglio: i più differenziati. Se oggi sei solo bravo ma il tuo brand è invisibile, non sei competitivo. Idee-virus da smontare subito 1. “Il passaparola basta” No. Funziona, ma ha un tetto. E rallenta la crescita. Il brand ti permette di generare domanda nuova, costante, da chi ancora non ti conosce. 2. “Chi ci conosce, ci sceglie” Ottimo. Ma è un vantaggio difensivo, non offensivo. Chi non ti conosce ancora ti sta già scartando, semplicemente perché non sei nella sua mente. 3. “La qualità parla da sola” Falso. La qualità parla solo se qualcuno la presenta bene. E quel qualcuno deve essere il tuo brand. Il brand è ciò che rimane nella mente del cliente quando non sei nella stanza Non è un logo. Non è un colore. È la posizione mentale che occupi nella testa del tuo mercato. Un brand differenziato risponde a una domanda precisa: “Perché dovrei scegliere proprio te?” Se la risposta è confusa, generica, uguale a quella di altri… sei nel livello visibile o invisibile. E in questi livelli si combatte sul prezzo. L’imprenditore moderno non può accontentarsi di essere bravo Deve anche costruire la percezione giusta. Deve lavorare sul brand come leva strategica, non come accessorio estetico. • Vuoi margini più alti? Differenziati. • Vuoi clienti più qualificati? Posizionati meglio. • Vuoi vendere senza scontare? Lavora sul brand. Il brand è un investimento. Fatto bene, ti ripaga ogni giorno. Vuoi sapere in che livello di brand ti trovi oggi? Ho preparato un video pratico dove ti spiego: • I 3 livelli del brand (invisibile, visibile, differenziato) • Come capire dove sei • Cosa fare per salire di livello
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Marketing OSM
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