Quando un’azienda investe in marketing e non vede ritorni,la frase più frequente è:“L’agenzia non ha funzionato.” Ma in realtà, quasi sempre, l’agenzia ha fatto esattamente quello che sa fare.E cioè: eseguire. Non dirigere. Il vero errore nasce molto prima:aspettarsi che l’agenzia sia anche la mente strategica del marketing aziendale. Il cortocircuito nascosto L’imprenditore delega perché si sente inadeguato.Vuole un partner “che ci pensi lui”. Ma il marketing non è un’area che puoi cedere in...
4 days ago • 1 min read
“Facciamo contenuti ogni settimana.Stiamo sponsorizzando una campagna.Abbiamo delegato tutto a un’agenzia.” Molti imprenditori, arrivati a questo punto, pensano di essere a posto.Pensano di aver “attivato il marketing”. Ma poi, qualche mese dopo, arriva la realtà:numeri confusi, risultati poco chiari, vendite stagnanti. La verità?Fare marketing non significa costruire crescita.E in questo articolo ti spiego perché. L’errore invisibile: confondere movimento con direzione Oggi il marketing è...
11 days ago • 1 min read
Non si sente, non si vede, ma chi fa impresa lo ricorda perfettamente. È il giorno in cui smetti di sperare che il marketing funzioni. E inizi a guidarlo. Come ogni altro reparto aziendale. Quel giorno non arrivano più “idee brillanti”. Arrivano risposte chiare. E la tua azienda smette di rincorrere… e inizia a progettare la crescita. La trasformazione silenziosa Molti imprenditori iniziano con entusiasmo: fanno il sito, creano contenuti, pubblicano sui social, investono in adv. Poi, a un...
15 days ago • 1 min read
C’è una convinzione che si è infilata nel cervello di migliaia di imprenditori. Una frase detta quasi con orgoglio, con sicurezza: “Il marketing? È questione di creatività.” Creatività, intesa come idee geniali, contenuti virali, slogan brillanti. Eppure… è proprio da lì che partono anni di confusione, sprechi e frustrazione. Perché se stai facendo marketing “creativo”, ma non stai crescendo davvero, è molto probabile che tu sia caduto in questa trappola. Perché è una bugia (costosa) Per...
18 days ago • 1 min read
Hai appena investito 2.000 euro in una nuova campagna.Il video gira, i like arrivano, il traffico sul sito aumenta. Tutto sembra a posto.Ma poi ti fermi e ti chiedi:“Quanto mi sta tornando, davvero?” Ed è lì che il castello crolla. Perché uno degli errori più diffusi è credere che un marketing visibile significhi automaticamente un marketing efficace. Non è così.E questa convinzione sta facendo perdere decine di migliaia di euro a tante PMI. Attenzione ai numeri che non contano...
23 days ago • 1 min read
Vuoi vendere meglio, con meno sforzo e più margine? Non ti serve un nuovo funnel. Non ti serve un rebranding grafico. Non ti serve più pubblicità. Ti serve un brand che lavori per te. Un brand che: • Ti differenzia nella mente del cliente • Elimina i dubbi prima della trattativa • Giustifica il prezzo, ancor prima dell’offerta Il brand profittevole non è una moda. È un sistema mentale Quando un cliente ha un problema e pensa subito a te, hai vinto. Quando sa già perché sei diverso, perché sei...
29 days ago • 1 min read
Perché molti imprenditori confondono il brand con l’immagine “Abbiamo già un logo.” “Abbiamo rifatto il sito.” “Facciamo contenuti e post.” Tutto giusto. Ma niente di tutto questo è brand, se manca la strategia. Il brand non è quello che fai vedere. È ciò che rimane nella mente del cliente quando non sei nella stanza. Idee-virus da smontare 1. “Il brand serve per comunicare meglio” Falso. Il brand serve per vendere meglio. Serve per rendere le vendite più semplici, il prezzo più sostenibile,...
about 1 month ago • 1 min read
La differenza tra essere notati ed essere scelti Oggi molte PMI investono in comunicazione, contenuti, presenza online. E in effetti il mercato inizia a notarle. Ma notare non significa scegliere. La visibilità non basta. Se il tuo brand è visibile ma non differenziato, sai cosa succede? Il cliente ti confronta. E quando ti confronta… guarda il prezzo. Il rischio della visibilità non differenziata Essere visibili è meglio che essere invisibili. Ma è solo il primo passo. Se la tua proposta non...
about 1 month ago • 1 min read
Il mito della bravura silenziosa (che danneggia le PMI) “Lavoriamo bene. Il nostro prodotto funziona. I clienti sono soddisfatti.” Frasi che sentiamo ogni giorno. Frasi che descrivono imprenditori seri, capaci, concreti. Ma c’è un problema: il mercato non sceglie i più bravi. Sceglie i più visibili. E ancora meglio: i più differenziati. Se oggi sei solo bravo ma il tuo brand è invisibile, non sei competitivo. Idee-virus da smontare subito 1. “Il passaparola basta” No. Funziona, ma ha un...
about 1 month ago • 1 min read