“Facciamo contenuti ogni settimana.Stiamo sponsorizzando una campagna.Abbiamo delegato tutto a un’agenzia.” Molti imprenditori, arrivati a questo punto, pensano di essere a posto.Pensano di aver “attivato il marketing”. Ma poi, qualche mese dopo, arriva la realtà:numeri confusi, risultati poco chiari, vendite stagnanti. La verità?Fare marketing non significa costruire crescita.E in questo articolo ti spiego perché. L’errore invisibile: confondere movimento con direzione Oggi il marketing è...
9 days ago • 1 min read
Non si sente, non si vede, ma chi fa impresa lo ricorda perfettamente. È il giorno in cui smetti di sperare che il marketing funzioni. E inizi a guidarlo. Come ogni altro reparto aziendale. Quel giorno non arrivano più “idee brillanti”. Arrivano risposte chiare. E la tua azienda smette di rincorrere… e inizia a progettare la crescita. La trasformazione silenziosa Molti imprenditori iniziano con entusiasmo: fanno il sito, creano contenuti, pubblicano sui social, investono in adv. Poi, a un...
13 days ago • 1 min read
C’è una convinzione che si è infilata nel cervello di migliaia di imprenditori. Una frase detta quasi con orgoglio, con sicurezza: “Il marketing? È questione di creatività.” Creatività, intesa come idee geniali, contenuti virali, slogan brillanti. Eppure… è proprio da lì che partono anni di confusione, sprechi e frustrazione. Perché se stai facendo marketing “creativo”, ma non stai crescendo davvero, è molto probabile che tu sia caduto in questa trappola. Perché è una bugia (costosa) Per...
15 days ago • 1 min read
Hai appena investito 2.000 euro in una nuova campagna.Il video gira, i like arrivano, il traffico sul sito aumenta. Tutto sembra a posto.Ma poi ti fermi e ti chiedi:“Quanto mi sta tornando, davvero?” Ed è lì che il castello crolla. Perché uno degli errori più diffusi è credere che un marketing visibile significhi automaticamente un marketing efficace. Non è così.E questa convinzione sta facendo perdere decine di migliaia di euro a tante PMI. Attenzione ai numeri che non contano...
21 days ago • 1 min read
Vuoi vendere meglio, con meno sforzo e più margine? Non ti serve un nuovo funnel. Non ti serve un rebranding grafico. Non ti serve più pubblicità. Ti serve un brand che lavori per te. Un brand che: • Ti differenzia nella mente del cliente • Elimina i dubbi prima della trattativa • Giustifica il prezzo, ancor prima dell’offerta Il brand profittevole non è una moda. È un sistema mentale Quando un cliente ha un problema e pensa subito a te, hai vinto. Quando sa già perché sei diverso, perché sei...
26 days ago • 1 min read
Perché molti imprenditori confondono il brand con l’immagine “Abbiamo già un logo.” “Abbiamo rifatto il sito.” “Facciamo contenuti e post.” Tutto giusto. Ma niente di tutto questo è brand, se manca la strategia. Il brand non è quello che fai vedere. È ciò che rimane nella mente del cliente quando non sei nella stanza. Idee-virus da smontare 1. “Il brand serve per comunicare meglio” Falso. Il brand serve per vendere meglio. Serve per rendere le vendite più semplici, il prezzo più sostenibile,...
29 days ago • 1 min read
La differenza tra essere notati ed essere scelti Oggi molte PMI investono in comunicazione, contenuti, presenza online. E in effetti il mercato inizia a notarle. Ma notare non significa scegliere. La visibilità non basta. Se il tuo brand è visibile ma non differenziato, sai cosa succede? Il cliente ti confronta. E quando ti confronta… guarda il prezzo. Il rischio della visibilità non differenziata Essere visibili è meglio che essere invisibili. Ma è solo il primo passo. Se la tua proposta non...
about 1 month ago • 1 min read
Il mito della bravura silenziosa (che danneggia le PMI) “Lavoriamo bene. Il nostro prodotto funziona. I clienti sono soddisfatti.” Frasi che sentiamo ogni giorno. Frasi che descrivono imprenditori seri, capaci, concreti. Ma c’è un problema: il mercato non sceglie i più bravi. Sceglie i più visibili. E ancora meglio: i più differenziati. Se oggi sei solo bravo ma il tuo brand è invisibile, non sei competitivo. Idee-virus da smontare subito 1. “Il passaparola basta” No. Funziona, ma ha un...
about 1 month ago • 1 min read
Ci sono imprenditori che ogni mese pubblicano, sponsorizzano, si affidano a esterni… Eppure, alla domanda: “Quanto ti costa oggi un cliente?”, non sanno rispondere. Il marketing, così, è solo rumore. Il marketing profittevole non si vede da fuori Un marketing che funziona davvero non è quello con la creatività più brillante. È quello che fa crescere i numeri, il margine, la solidità aziendale. Se non stai misurando CAC, LTV, MER, ROAS… stai indovinando. E indovinare, per un imprenditore, è...
about 1 month ago • 1 min read